阅读时间：12分钟
"低调的星途在青岛举办了一场第 300 家经销商签约的仪式。事实上，这场活动包括了星途与来自全国的 10 家百强经销商投资代表进行战略合作集中签约。而以此次签约为标志，星途网络规模正式突破 300 家，服务网络达到 450 家。下半年，星途将继续加速网络布局，计划到年底进一步扩张至 500 家规模。
(资料图)
而这背后的逻辑是，2023 年，迈入 2.0 时代以来，奇瑞高端品牌星途以构筑高端价值生态体系为战略方向，在品牌建设、技术产品、用户服务、网络扩张等领域全面加速。
成绩要站在数据上说话，四年卧薪尝胆的星途在今年厚积薄发。1-6 月份，星途总销量 42240 辆，同比增长 119.3%，每个月都创下历史新高。6 月份，星途汽车销量 9,842 辆，同比增长 192.7%。
这离不开网络的快速扩张。2023 年，星途平均每 2 天新增一家网络，2022 年 7 月至 2023 年 6 月，星途品牌共新增网络 150 家，全力推进多元网络生态布局。此外，星途星纪元系列启用全新经销商体系，6 月以来举办两次招商大会，共吸引超过 600 家经销商报名，8 月初将开启第三次招商大会，给予丰厚招商政策支持，吸引更多志同道合的供应商伙伴加速电动化发展。
在海外，星途也有着广泛的服务网络布局，为全球的 " 星家人 "，提供品质如一的服务体验。当前，星途在海外已经成功树立起高端品牌形象，进入全球 14 个国家，到 2023 年底将进一步拓展至 20 国，海外网点达到 150+，让世界看到中国智造的全新面貌。用奇瑞汽车股份总经理助理、星途营销中心总经理黄招根在演讲时，含蓄的表达了团队的含蓄，在他的 PPT 上，就是星途高端渠道的形象。
在新增的 150 家门店中，合资、豪华的转化占比达到 68%。这些经销商伙伴征战市场多年，对豪华氛围、豪华服务的整体营造和细节把控，有着非常丰富的经验。
与此同时，2023 年，星途共完成 56 家店面升级，整个精神面貌焕然一新，给进店的消费者以高端、豪华、有格调的视觉体验。
星途的吸引是什么？星途执行副总裁金新笑言，星途开第一场招商会的时候，不仅座无虚席，而且还有很多人 " 挤 " 进来，站着听。这份吸引力背后是，2023 年星途品牌经销商中已经有 80%+ 实现盈利。黄招根介绍到，星途特别注重考核单店销量、单店利润。经销商的盈利状况，是我们公司对营销团队的重要考核指标。做星途经销商很幸福，除了有正常销售的毛利之外，跟行业比多了售后服务的毛利、水平业务的毛利等几个盈利点。
比如用户满意度奖。这个奖是由用户给经销商打分，根据打分的结果来给经销商返利，我们设计了 6 个环节，用户可以给销售在过程当中打分，用数字化体系做出来。有的经销商可以拿满分，有的经销商做的很差，自然用户满意度高的整体营业额也就能增长。又比如星途还有星光卓越奖等，能够为用户提供高标准的服务结构，也会提供经销商一定的激励补贴。
" 经销商的团队这块儿，我们认为非常重要。" 他进一步介绍到，磨事先磨人，我们跟投资人团队，包括经销商的经营团队深度沟通，和大家一起凝聚一种理念，认为中国一定会出现世界级的高端品牌，在这里星途应该是重要的一份子。
" 整个行业内，今年都在内卷，我们的经销商本身水平很高，我们又做到了好的口碑，所以也促进经销商盈利水平上升。就像上次布局深圳，有十几家经销商来申请，我们优选两家经销商加盟，这两家无论是店面形象还是团队都很好。" 黄招根说到。当然，对星途而言，当前品牌还在发展中，现在的销量规模还不足以支撑经销商有很好的盈利水平。这个时候，星途要伴随经销商伙伴有所突破、有所支撑，获得很好的发展。有了美好的预期，大家自然也愿意投资。
按照既定计划，下半年，星途要在大力布局网络的基础上，让更多人享受到豪华、便捷、贴心的服务，夯实高端品牌形象。那么，如何让渐趋完善的线下网络，进一步释放服务潜力？如何通过智能网联技术萃取更多信息，主动为客户创造更多服务价值？
黄招根表示，星途从 " 第一性原理 " 出发，回归到对网络本质的理解，提出要打造极致体验，通过场景化设计，让用户充分感知产品性能与设计质感；要打造极致效率，实现线上线下功能融合，进一步提升盈利能力、周转效率、交付效率；要灵活运用数字化、智能化，打通业务模块和管理结构，通过信息共享的形式，激活整个网络。星途是有使命的，" 必须把星途品牌打亮，打造成为全球公认的豪华品牌，要让星途品牌成为奇瑞的奥迪，成为奇瑞的雷克萨斯，成为奇瑞集团品牌品牌金字塔的塔尖，引领整个奇瑞品牌金字塔高耸入云。" 这是奇瑞汽车的掌门人尹同跃说的。
而现在，星途只是找到了一个锚点，开始了新的跳跃。
关键词：
质检
推荐
